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网吧急需从消费平台转变为运营平台

发布时间:2019-11-24 04:38:09 编辑:笔名

  吧急需从消费平台转变为运营平台

  在十几万吧从业者的心目中,盛大是一个备受关注的角色,而盛大最近一两年的举动,也让很多吧从业者迷惑不解。随着盛大与国内一些游运营商签约,盛大也从一个游代理商,成功的变身为一个游运营平台。在与盛大签约的游运营商中,很多是盛大昔日的竞争对手。盛大由游运营商转变为运营平台的战略,也给了吧一个启示,吧是否也应该转变一下眼下的运营模式呢? 从盛大转型看吧经营 对于盛大的运营模式,想必很多吧从业者都非常清楚,也了解盛大成功的辉煌历史。从经营角度来讲,盛大是依靠运营络游戏盈利的,其运营的络游戏,一部分是代理,一部分是自主研发,这也是国内络游戏运营商的标准运营模式。在过去几年的时间里,中国络游戏产业就这样发展、前进、壮大。 随着大量资本的介入,国内游市场的竞争变得异常激烈,如同吧行业之间的竞争一样激烈。越来越多的游戏,越来越多的运营商出现在国内游市场,最近,易与九城居然为了《魔兽世界》的代理权争的你死我活。由此不难看出,游运营商也像吧一样面临盈利的危机。在国内游市场竞争激烈的格局之下,很多游运营商为了提升自己的业绩,开始尝试多条腿走路。有的游运营商去开辟国外市场,有的游运营商代理多款络游戏。事实上,这些策略并无法真正帮助游运营商摆脱利润下滑的困境。 如同其他游运营商一样,盛大同样面临利润下滑的惨状。为了重振游行业龙头老大的雄风,盛大开始尝试转型。当盛大与昔日的竞争对手签下协议后,盛大成功的从一个单一的游运营商,转变成为一个游运营平台。按照盛大现有的模式,任何一家游运营商的游戏,都可以在其平台上运营。从这一意义上来说,盛大已经不再是一个单纯的游代理商,而是一个地地道道的游运营平台。 透过盛大的转型,我们也看到了吧经营中的最大弊端。一直以来,吧都是一个互联服务提供商,为顾客提供各种各样的互联服务。价格战的爆发,竞争的加剧,运营成本的不断攀升,导致吧利润不断下滑。其实,每位吧从业者都非常清楚,吧陷入微利泥潭的重要原因就是现有的运营模式已经不再适合吧产业的需要。不可否认,虽然吧不断推出诸如增值业务、广告等盈利项目,然而,这些项目从根本上不会拯救在微利泥潭中挣扎的吧。 盛大的转型,是从一个单纯的游代理商,转型成为一个专业的游运营平台。吧,也大可以转型,从一个单纯提供互联服务的经营场所,转变为一个运营各种互联业务的平台,其盈利模式也随之改变。届时,吧盈利模式单一的现状也会发生改变,吧的盈利情况也会有所好转。可是,吧究竟向那方面转型才可以呢?更重要的是,吧要转型成为一个什么样的运营平台呢? 吧转型运营平台从那开始? 盛大的转型,并没有让盛大偏离络游戏这个行业,吧的转型亦不例外。吧的转型,也要像盛大一样,充分利用自身的资源,将吧利润最大化。其实,要想搞清楚吧转型运营平台的突破点,不妨从盛大的转型中寻找出路。 深入研究盛大的转型就不难发现,转型为一个专业的游运营平台是最适合盛大的发展策略。自从盛大成立至今,近十年的时间里,盛大代理了多款络游戏,积累了丰富的游运营经验,以及数量不裴的游戏用户群体。此外,盛大还拥有游戏客服中心等资源。正是凭借庞大的用户群体,以及丰富的运营经验和完善的客户服务系统,盛大才具备了转型运营平台的条件。转型成为运营平台之后,盛大将可以吸纳更多的游戏到自己的平台中,盛大所提供的,仅仅是自己的经验,自己的用户群体,而无需投入游戏运营所需要的服务器资源等。通过这样的资源优化组合,盛大的利润会有一个大幅度的提升。 对于吧来说,吧有什么资源呢?其实,吧也像盛大一样,拥有一些对厂商有诱惑力的资源。举一个简单的例子,每家吧都拥有一个忠实的用户群体,在这个用户群体中,有腾讯的忠实用户,有某一款络游戏的忠实用户,还有电影大片的忠实用户 严格来说,吧是络游戏、还有影视平台的一个推广平台,可是,吧并没有从推广中获利。为此,吧也可以像盛大一样,向运营平台转型,做一个综合的运营平台。 具体来说,吧转型成为一个运营平台之后,也是一个综合的运营平台。盛大转型成为游戏运营平台后,会接纳各种络游戏,吧转型成为运营平台之后,也会接受来自各厂商的合作。举一个例子来说,未来吧成功转型之后,会成为腾讯、众多游运营商,以及影视平台推广者,运营者。此外,吧也可以成功硬件厂商的一个推广平台,成为硬件厂商的一个硬件销售运营平台。 总之,吧一旦成功转型为运营平台,可以推出的业务会更丰富,吧的收入也会更丰厚。吧转型成为运营平台后,将会与硬件厂商、游运营商,以及一些借助吧推广自己产品的商家。 吧转型之路还很漫长 吧现在是一个消费平台,要想转变成为一个运营平台,还有很多工作要做。严格来说,吧要想成功转型,必须先寻找运营平台的盈利模式,然后与厂商谈判,最后制订相应的推广策略。这中间的每一个环节,都需要很长的时间去完善。 吧转型成为一个运营平台,其盈利模式已经非常清晰。以腾讯的为例,我们分析一下吧转型运营平台后衍生的盈利模式。腾讯目前有会员、红钻、蓝钻等服务,每项服务都会收取一定的服务费用,目前用户购买的各项服务都是通过互联、或固定终端完成的。未来,一旦腾讯的各项收费纳入到吧这个运营平台中,吧会从中盈利。此外,吧转型成为运营平台之后,还会向用户收取一定的机时费。也就是说,吧转型成为运营平台之后,会有机时费和推广费用两大项的收入,届时,吧也将会走出微利的泥潭。 在吧转型成为运营平台的实际经营中,吧不止腾讯这一个合作项目,还有游运营商、硬件厂商等多个合作伙伴。虽然吧转型成为运营平台的盈利模式已经非常清晰,可是实施过程却是一个非常艰难的过程,这是吧产业链的现状决定的。 尽管吧一直充当着销售终端的角色,可是吧作为硬件厂商、游运营商销售终端的角色一直没有被认可。厂商不认可吧销售终端的角色,吧就很难转型成为一个运营平台。为此,吧要想成功转型运营平台,必须权衡吧产业链的各个关系,并将自己的地位展示给厂商。在说服厂商的过程中,吧不妨向厂商施加一下压力。举个简的例子,如果游运营商拒绝向吧这个运营平台支付推广费用,吧完全可以拒绝该款游戏进入吧。只要各个吧联合起来,游运营商会低头的,也会向吧支付相应的推广费用。 在与各厂商谈判的过程中,游运营商是最好攻破的一个厂商。原因非常简单,现在每家游运营商都会有市场推广费用,而市场推广工作通常是交给没有推广经验的团队去做,其效果并不好。如果吧接下游运营商的推广工作,无论是推广效果,还是业绩,都会比游运营商寻找的推广团队要强很多。严格来说,游运营商与吧合作是一个双赢的合作。为此,吧转型运营平台的突破口不妨从游运营商开始。 在吧转型运营平台的过程中,除了将现有的内容提供商成功融入到运营平台中外,还要拓展其他业务。以硬件销售为例,目前吧并没有成为硬件销售的一个终端,而吧现有的资源,注定了吧是一个优秀的硬件推广、展示平台。所以,吧经营者不妨仔细思考一下,将吧也打造成为一个硬件销售的运营平台。 吧从消费平台向运营平台转型,需要吧解决运营平台的盈利模式问题,需要解决合作伙伴的问题,还需要与合作伙伴创造一个共赢的模式。这些工作,短时间内很难解决,这注定了吧转型运营平台还有一段漫长的路要走。 结语:机时费一直是吧的经济支柱,这也成为中国吧产业的一个盈利模式。过于单一的盈利模式让吧陷入了微利的沼泽,吧要想摆脱唯有打破现有的盈利模式。为此,吧急需从一个单纯的消费平台转变为运营平台。不过,吧变身运营平台是牵涉到吧产业链一些环节的复杂问题,这一转变也需要很长时间。

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