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陶瓷行业进入无促不销怪圈陶瓷促销建材

发布时间:2019-10-09 18:26:41 编辑:笔名

陶瓷行业进入“无促不销”怪圈_陶瓷,促销,建材

每年 五一 期间,都是家居建材市场营销的重头戏,全国各大陶瓷卖场、企业、商家一齐发力终端市场,纷纷推出优惠促销政策。各大品牌采取优惠折扣、现金抽奖、样品特价、赠品礼包、限量抢购、千元竞拍、总裁签售等营销手段降价冲量,掀起终端促销狂潮,市场乍现一场人为制造痕迹浓重的 小阳春 。 今年以来,开局不利。 3 15 促销草草收场,虽有小高潮,但未见有效购买力;4月建材卖场客流大幅锐减,传统市场淡季将至,不少商家寄希望 五一 假期的促销活动,市场已经进入 无促不销 的怪圈。 低价冲量趋势深化 今年以来,部分陶瓷企业已连续4个月销售下滑,且降幅扩大。随着传统淡季来临及市场大势低迷,企业已经长期在做降价促销,今年 五一 促销声势尤其猛烈,就连新品也是低开就市。 从上海、南京各大建材卖场了解到,很多品牌陶瓷商家相继推出打折、促销让利活动。不过,从近段时间的促销效果看,基本没有达到企业与商家的预期,很多商家都感叹瓷砖的市场很冷清,没有客流,即使是有活动也未能吸引很多人前往。销售增速偏低导致经销商压力倍增,在缺乏新的营销手法和市场空间的情况下,低价走量只是唯一的招数。 低价走量 ,类似于清仓大甩卖,目前很多建材行业也是这样操作。在表面上,短期内会出现两大效果:一可以显示自己的品牌能够 逆势上扬 二可以实现资金的快速回笼。对于陶瓷行业而言,其操作方法也相当简单:一是加大政策优惠,拖长经销商阵线;二是压低产品市场价格,降低品牌价值。不过,也有行业人士指出,对于想要长期做品牌的陶瓷企业,这却是要慎之又慎,一旦开了这个口,之前自己的所有努力就会功亏一篑,就再也补不回来。 目前,陶瓷企业除了向外扩张外,不敢有大的动作,尤其是花钱的项目,大部分被压缩与削减,如技术改造、降价促销、市场推广等,在谨小慎微中边走边看。针对需求平淡的市场状况,企业的产品价格始终不敢有大的起伏,只能在不断攀高的成本压力下自行消化,不敢贸然提价。而通过推出新产品提价的手法也变得不再灵敏,来自终端经销商的销售压力,使企业一方面要提供更新、更好的产品和服务,一方面价格反弹乏力。一位中型企业销售总经理表示: 这年头,除了工资不涨,陶瓷产品销售价格想涨而不敢涨外,什么都在疯涨。 赚了吆喝赔了买卖 市场惨淡,却乐了一帮港台明星 ,业内有人士针对企业大打 明星牌 的现象调侃道。影视明星、体育明星,依然是企业终端推广吸引人气的法宝。这种同质化营销手法,在全国各大中心城市几乎都有上演。不过往往是明星粉丝多,真正客户少。了解到,某些企业花大价钱找明星签售,明知道会令公司亏本或不增加收益,但还是不得不参加这个博傻游戏,以期望能够提高士气,做足噱头,增强卖点。

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